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红牛电子商务网策划方案 咨询阶段:这个工作的开始阶段,Prient电子商务专家和红牛公司人员将一起讨论并制定相应的电子商务策略。 方案设计阶段:在这个工作的开始阶段,Prient将和红牛公司人员一起讨论并明确红牛公司的现有商务流程,整合红牛公司的现有商务流程,制定一个详细的电子商务实施方案。这个方案不但将确定选用的技术硬软件平台,并定义红牛商务网的业务流程,及电子商务模式。 实施阶段:在这个工作的开始阶段,Prient将进行红牛商务网的技术实现。 调试阶段:在这个工作的开始阶段,Prient将利用专业手段测试红牛商务网的各种技术指标,并配合红牛内部及部分分销商作实际运行测试。

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红牛电子商务网策划方案
  

构造成功网站的三个基本层次和六大成功要素
    Prient公司认为电子商务首先是商务,电子只是一个技术手段。我们在实施很多电子商务的经验证明了没有客户从领导决策层的支持,以及严格的管理配合,电子商务的实施是不会成功的。所以Prient公司必须和华彬国际集团的相关人员建立起交流协作的“学习型”合作关系,在整个项目的过程中通力合作。
整个红牛电子商务网的建设分为以下几个阶段:
咨询阶段:在这个工作的开始阶段,Prient电子商务专家和红牛公司人员将一起讨论并制定相应的电子商务策略。
方案设计阶段:在这个工作的开始阶段,Prient将和红牛公司人员一起讨论并明确红牛公司的现有商务流程,整合红牛公司的现有商务流程,制定一个详细的电子商务实施方案。这个方案不但将确定选用的技术硬软件平台,并定义红牛商务网的业务流程,及电子商务模式。
实施阶段:在这个工作的开始阶段,Prient将进行红牛商务网的技术实现。
调试阶段:在这个工作的开始阶段,Prient将利用专业手段测试红牛商务网的各种技术指标,并配合红牛内部及部分分销商作实际运行测试。
维护和培训阶段:在这个工作的开始阶段,红牛商务网投入正式运行,必定出现这样或那样的问题,Prient将提供重大事件的现场支持,并对红牛商务网的IT人员进行专业的培训,使他们完全胜任日常的维护工作。这里的培训还有一层更深的含义,即全体红牛人才是这一商务网的最终使用和维护者,Prient也会针对这些使用者的特点,实施专业的培训计划,使得电子商务成为所有红牛人的企业理念之一。
Prient公司认为电子商务的建设是一个循环往复和不断调整的过程。红牛商务网必将随着公司业务发展的需要而扩展,因此我们在整个项目的管理中都将保持红牛公司的紧密合作,并提交一个具有充分可扩展性的电子商务方案。
 
 第四章  竞争和风险因素
 4.1 同行业潜在竞争
    饮料行业目前还没有信息门户网站,目前的竞争还不存在,但饮料行业已有上市的生产企业几家,如果其中有建设类似站点的想法,就将与我们的站点形成竞争。因此,为避免此种情况的发生,我们应首先迅速发展自己,针对红牛公司良好的销售渠道发展经销商作会员,初期与中小型生产企业在电子商务问题上达成共识丰富网站上提供的产品,逐步与上市的有实力的大型生产企业结成战略伙伴联盟,共同发展,可以有效的避免上述问题的发生。
 4.2 管理风险
红牛电子商务网在整个行业内属于崭新的商业模式,因此不管多出色的管理人才都面临新商业模式的挑战。如何把管理者的管理经验和管理才能最大程度地发挥到新的商业模式中,并创造出新的符合新经济模式与饮料行业特点的管理方法是红牛电子商务网经营能否成功的关键。
要降低管理风险,应选择在电子商务方面有一定经验的管理者与投资者,建立学习能力强的管理团队,不断总结经营过程中的经验教训,学习国内外成功经验,创造符合国情与行业特点的商业模式。更重要的是在公司组织结构上建立符合现代企业经营运作特点的组织结构,使公司内部有能力不断更新,修正,在业务上不断发展,在人员上优胜劣汰,这样才能保证公司的健康发展。
 4.3 资金风险
充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一。红牛电子商务网虽然具备一定的收入能力,但在发展初期,由于要平衡收入与规模发展速度,公司的收入肯定不能满足公司发展的资金需求。因此,红牛电子商务网将在一定时期内依靠集团资金资源进行发展。所以在公司发展过程中,一旦资金不能到位,将给公司的发展造成严重影响。
 4.4 竞争优势
红牛公司组建红牛电子商务网在行业内具有非常强的优势。首先是行业内第一个起步建设电子商务的公司,具备良好的行业关系和行业知识,了解行业市场, 同时红牛公司依靠华彬集团拥有跨国运营背景经验和雄厚的财政支持。依托于红牛公司巨大销售网的红牛电子商务网从建成之日起即具备了良好的客户基础。
 
 第五章  财务分析  
 5.1 资金预测
根据红牛电子商务网的特点,预测资金需求主要由以下方面组成。这里按三种可能采取的策略分析。保守策略是指资金运作采用比较保守的方法,适当控制预算和开销,在可能条件下限制现金流出量。进取策略是指资金运作采取比较激进的做法,前期立刻投入大额资本并较大规模地执行预算开支,以争取用最快的速度抢占市场。适中策略则居于二者之间。当然,三种策略之间并没有明确的界限,不同风格的管理者对各种策略的定义也不尽相同。
不管采取哪一种策略,经营者都必须时刻关注市场变化,大到世界电子商务市场的趋势与走向,中到国内宏观经济政策的调整及电子商务市场的变化,小到饮料行业内部的市场情况,根据市场反馈信息与公司自身策略执行的效果随时验证并修改自己的策略。这里讲的“随时”可以短到每一个星期,甚至每一天。在今天的网络时代,成功的企业没有一家不是随时随刻随地地修正自己的商业与资金策略,从而适应市场的飞速变化。
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