福临门

福临门调味品品牌定位策划 行业竞争集中在原料产地上,福临门作为全国性的产品与地方品牌地道风味的较量,难以呈现优势。我们发现绝大多数的消费者并不知道哪个原料哪里产的最好,而原材料本身属于行业共享资源,无法独占。 以消费者价值为导向的新思维,重新改写地方风味品牌主导的行业营销格局 实现从销售原材料到销售产品价值转型 全方面启动消费,改写行业对目标消费者的定义。广泛性突破是从以家庭为代表的主妇到家庭、单身、商务全方位的消费者群体。频次突破是从炒菜到”炒、蘸、点、拌”多种使用形态。

福临门
福临门调味品品牌定位策划

【我们的挑战】
行业竞争集中在原料产地上,福临门作为全国性的产品与地方品牌地道风味的较量,难以呈现优势。我们发现绝大多数的消费者并不知道哪个原料哪里产的最好,而原材料本身属于行业共享资源,无法独占
【我们的策略】
以消费者价值为导向的新思维,重新改写地方风味品牌主导的行业营销格局.实现从销售原材料到销售产品价值转型
【行业的现状】
产品从诞生一直以配料的形式出现,产品本身没有独立的价值,其价值体现一直依附具体的”菜”上,一直只是餐桌上的小配角.我们发现在消费者使用习惯的调查中,不仅仅将产品当作调料.
【实现产品从小配角到大主角转型】
以主角价值重新定义产品的新思维,为小产品成就大市场打下基础,为整个行业重新定义品类发展的方向。
【面临的问题】
如何更大的启动产品价值,将销量翻倍?
【使用广泛性、使用频次是关键】
全方面启动消费,改写行业对目标消费者的定义。广泛性突破是从以家庭为代表的主妇到家庭、单身、商务全方位的消费者群体。频次突破是从炒菜到”炒、蘸、点、拌”多种使用形态。
【如何实现让价值持续转化为真实的销售行为?】
我们发现没胃口在生活中所扮演的丰富角色。线上线下的结合,线下更贴近生活中最常见的实际问题,通过锐利、具体的10个没有胃口的场合教育将销售推及极值,让品牌价值转化为持续的购买力。


精品案例