疫情之下外贸企业如何转变营销策略,实现出口转内销?

发表日期:2020-04-21 01:18:45 文章编辑:jdadmin 浏览次数:

2020年伊始,新冠肺炎疫情在国内的爆发,让外贸企业在2019年滞留的订单生产遇到了阻碍,随后又由于新冠肺炎疫情在全球范围内蔓延,中国一些长期依赖外贸出口的企业遇到了前所未有的困难和挑战。他们的部分或全部出口订单已被取消,不可否认,新冠肺炎疫情正在改变许多外贸公司的经营方式。

那么,在全球疫情大爆发的情况下,外贸企业应如何转变营销策略,才能适应市场经济发展呢?解决问题的关键是尽快实现“出口转内销”,开拓国内市场,势在必行。
如何开发国内市场,君典营销策划机构将从以下几个方面进行分析。
一是改变传统的营销模式,进行互联网营销。
外贸企业与国外客户建立了长期的业务合作,形成了传统的营销模式,通常是与国外客户签订合同后,按照合同的约定有序开展,不过由于疫情的影响,一些合同由于不可抗力被取消了。在这种情况下,很多外贸企业只能转战国内市场,但却不知从何入手。君典营销策划机构建议外贸企业应转变为互联网营销模式,比如通过开网店、利用网红直播带货等方式进行营销,这在实践中也得到了验证,很多企业都取得了不错的效果,外贸企业也可以将产品在线上销售,在国内寻找有需求的客户。
二是根据国内用户的需求,制定个性化的产品策略。
在传统的外贸营销中,外贸企业大多数产品都是为了国外的客户量身定做的,跟国内用户的需求有很大的不同。在疫情当下,为了寻求突破口,外贸企业应多了解国内市场的动向,挖掘国内客户的需求,制定出个性化的产品,以满足国内用户的需要,实现产品的转型。比如央视有报道过一家外贸企业,它之前的客户群体主要是欧洲和中亚地区,但由于疫情的影响,订单骤减,于是这家外贸公司迅速转变产品线,根据国内市场的需求,开发国内智能家居市场,并取得了不错的成效。
三是制定精准的政策,实行定向招商。
外贸企业可以根据自己的市场定位来分析国内行业的市场状况,公司的产品适用于国内的哪些地区和用户,通过电话、邮件、组织人员上门等方式有目的地进行定向招商,从而实现互惠互利、资源互补,将国内招商市场盘活。如在义乌小商品市场方面,在外国客户急剧减少的情况下,组织向四川、重庆等西南地区进行招商,吸引了大量的客户并有效地扩大了国内市场。
四是维护国外老客户,并向疫情风险低的国家进行业务拓展。
虽然受到疫情的影响,但外贸企业不能切断与外国原来合作企业的联系,特别是在这个特殊的时期,就越需要给他们施于帮助,并保持合作。同时,大力发展疫情风险较低的国家之间的合作,以确保企业正常生产和销售,等疫情过后,外贸企业就可以实现复兴。
简而言之,在疫情之下全球影响受到严重影响的时期,外贸企业应审时度势,转变原有的营销策略,让“出口”转为“内销”,才能将“危”转为“机”。

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